Erfolgreich auf dem österreichischen Markt: 6 Strategische Tipps für Unternehmer

Österreich zählt zu den stabilsten und wohlhabendsten Märkten Europas und ist daher ein attraktives Ziel für internationale Expansionen. Doch wer hier erfolgreich eine Firma eröffnen möchte, sollte sich gründlich vorbereiten und eine passende Markteintrittsstrategie entwickeln. In Zusammenarbeit mit Lucie Hašek, der Autorin des Podcasts DoDACHu, haben wir für Sie sechs strategische Tipps zusammengestellt, die Unternehmer bei ihrem Markteintritt in Österreich berücksichtigen sollten.

1. Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten Sie an?

Zunächst sollten Sie sich darüber im Klaren sein, mit welchen Produkten oder Dienstleistungen Sie eine Firma in Österreich eröffnen möchten. Wie in jedem anderen Land gibt es auch hier Angebote, die besonders gefragt sind. Eine fundierte Marktanalyse hilft, Bereiche mit hohem Wachstumspotenzial und Nachfrage zu identifizieren. So gewinnen Sie Einblicke in aktuelle Trends und die Wettbewerbslandschaft.

Lucie Hašek, die Autorin des Podcasts DoDACHu, erklärt: „Österreich ist einer der fortschrittlichsten Märkte in Europa, insbesondere im Bereich der grünen Technologien (Green Tech) und der Informations- und Kommunikationstechnologien (IKT). Zudem wächst der Biotechnologie-Sektor dynamisch – über 66.000 Fachkräfte sind hier im Bereich Life Sciences tätig. Auch für Unternehmen aus dem E-Commerce-Bereich ist der Markt vielversprechend. Dank der hohen Konzentration an Einkaufszentren und einer gesundheitsbewussten Kundschaft bieten sich Chancen für Unternehmen, die auf einen gesunden Lebensstil setzen, inklusive des Gastronomiesektors.“

Sie fügt hinzu: „Ein weiteres zukunftsträchtiges Segment sind Produkte und Dienstleistungen für die alternde Bevölkerung. Mit dem zunehmenden Fokus auf die Digitalisierung im Gesundheitswesen entstehen neue Möglichkeiten für technologische Innovationen.“

2. Wer ist Ihre Zielgruppe?

Sobald Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen definiert haben, sollten Sie auch wissen, an wen Sie diese in Österreich verkaufen möchten. Die Zielgruppe ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Firmeneröffnung in Österreich. Berücksichtigen Sie demografische Merkmale, Lebensstil und Kaufkraft Ihrer potenziellen Kunden.

Österreich bietet durch seine geografische Lage auch Zugang zu Märkten in Mittel- und Osteuropa, was es für Unternehmen mit Expansionsplänen besonders attraktiv macht. Ein entscheidender Erfolgsfaktor ist die Wahl eines lokalen Partners, der die Marktgegebenheiten und die Geschäftskultur kennt. Lucie Hašek erklärt: „Ohne lokale Unterstützung kann der Markteintritt langwieriger und kostspieliger werden, da Unternehmen häufig Fehler machen, die sich mit einem lokalen Partner vermeiden ließen.“

3. Welche Ressourcen benötigen Sie für die Expansion?

Eine erfolgreiche Expansion auf den österreichischen Markt erfordert eine klar definierte Strategie für den österreichischen Markt und eine effektive Nutzung der personellen, finanziellen, technologischen, rechtlichen und kulturellen Ressourcen. Versuchen Sie daher im Voraus abzuschätzen, welche Investitionen in Marketing, Personal und Betriebskosten auf Sie zukommen werden. Rechnen Sie lieber immer mit höheren Ausgaben für Marketing und Markenaufbau und prüfen Sie verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten, wie zum Beispiel über lokale Partner oder Förderungen.

Ein deutschsprachiger Vertriebsmitarbeiter oder Kundensupport und idealerweise auch ein lokaler Berater, der bei der Orientierung auf dem Markt hilft, sind von entscheidender Bedeutung. Lucie Hašek ergänzt: „Eine der größten Herausforderungen sind Sprach- und Kulturbarrieren. Ich empfehle, einen Country Manager mit Deutschkenntnissen und Marktverständnis im Team zu haben, um Geschäftskontakte leichter zu knüpfen. Dank eines smarten Ansatzes, Know-how und der Nutzung moderner Technologien, einschließlich KI, kann eine Expansion heute effizienter umgesetzt werden, denn sie ermöglichen eine gezieltere Kundenansprache, Prozessoptimierung und eine Reduzierung der anfänglichen Kosten.“

Sie erklärt weiter, dass Österreich ein Land mit einem breiten Angebot an Förderungen und Zuschussprogrammen ist, die den Markteintritt erleichtern können. „Für einen vollständigen Überblick ist es ratsam, mit der Austrian Business Agency, die ausländische Investoren beim Markteintritt in Österreich unterstützt, in Kontakt zu treten. Ich empfehle außerdem, sich beispielsweise bei der Wirtschaftsagentur Wien zu informieren, die innovative und technologieorientierte Unternehmen beim Eintritt in Wien unterstützt und finanzielle sowie beratende Unterstützung bietet. Eine weitere interessante Möglichkeit ist die österreichische Agentur FFG (Österreichische Forschungsförderungsgesellschaft), die sich auf die Förderung von Forschung und Entwicklung (F&E) durch Zuschüsse und Förderungen spezialisiert.“ Es gibt also wirklich zahlreiche Möglichkeiten.

4. Welche Vertriebskanäle wählen Sie?

Überlegen Sie, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Österreich vertrieben werden sollen. Sie haben verschiedene Möglichkeiten: direkter Verkauf über einen eigenen Online-Shop, Showroom oder ein Büro, Kooperation mit lokalen Vertriebspartnern oder die Nutzung österreichischer E-Commerce-Plattformen.

5. Definieren Sie einen Zeitrahmen

Erstellen Sie einen realistischen Zeitplan für Ihre Marktexpansion. Legen Sie fest, wann der Markteintritt beginnen soll, welche Phasen er umfasst und wann Sie wichtige Meilensteine erreichen möchten. Planen Sie Pufferzeiten ein, um auf unerwartete Verzögerungen reagieren zu können.

Bewerten Sie den gesamten Prozess regelmäßig und passen Sie ihn bei Bedarf an sich ändernde Bedingungen an.

6. Schätzen Sie Ihr Verkaufsvolumen

Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Definition eines realistischen Verkaufsziels. Diese Zielsetzung hilft Ihnen, Ressourcen effizient zu planen und den Erfolg der Expansion zu messen. So können Sie Erwartungen besser steuern, Ressourcen zuweisen und den Erfolg der gesamten Expansion messen. Berücksichtigen Sie dabei Marktanalysen, Wettbewerbsdaten und Ihre eigenen Kapazitäten.

Berechnen Sie, wie viel Kapital für den Markteintritt erforderlich ist und wie lange es dauern wird, bis sich die Investitionen rentieren. Ein sehr wichtiger Faktor ist auch die Preisstrategie. Der österreichische Markt kann stark umkämpft und preissensibel sein, daher ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen einem attraktiven Preis für die Kunden und einer nachhaltigen Marge für Ihr Unternehmen zu finden.

Fazit

Eine sorgfältige Planung ist der Schlüssel, wenn Sie eine Firma in Österreich gründen wollen. Das wissen auch ausländische Unternehmen, die bereits erfolgreich auf dem österreichischen Markt tätig sind.

Eines dieser Beispiele nennt Lucie Hašek: „Ein inspirierendes Beispiel ist die Expansion des tschechischen Familienunternehmens LIKO-S, das sich auf Innenwände, lebende Wände und grüne Fassaden spezialisiert hat. Das Unternehmen war mehrere Jahre auf dem österreichischen Markt aktiv und gründete dort im Jahr 2022 die LIKO-S GmbH. Zu ihrem Erfolg haben mehrere Schlüsselfaktoren beigetragen: fundierte Marktkenntnisse, der Markteintritt mit einem relevanten und innovativen Produkt und eine starke personelle Präsenz in Form einer erfahrenen Country Managerin. Dieser strategische Ansatz ermöglichte es ihnen, sich effektiv durchzusetzen und auf dem österreichischen Markt zu wachsen.“

Nutzen Sie also die Chancen, die der österreichische Markt bietet, und bereiten Sie sich mit einer durchdachten Strategie auf den Firmenstart in Österreich vor. Bei Fragen oder für eine individuelle Beratung stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.